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梵蜜琳代工模式卖天价:微商拉人抽成代理起步价50万
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梵蜜琳代工模式卖天价:微商拉人抽成代理起步价50万
2020-09-21 16:20:16 来源: 互联网

  近期,芒果TV旗下综艺节目《乘风破浪的姐姐》创造了大量的热度与流量。而在这场流量的“狂欢”之中,这档节目的独家冠名广告商——梵蜜琳成为背后的大赢家。从第一期节目播出至今,“梵蜜琳”的热度持续攀升。官方旗舰店显示,梵蜜琳的主打明星产品神仙贵妇膏标价为1200元/瓶,旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”为2600元/套,此外,售价最高的“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装”价格甚至高达5340元。

  然而国产非特殊用途/特殊用途化妆品备案查询信息显示,梵蜜琳旗下产品由广东芭薇生物科技股份有限公司、广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司等多家公司受托生产,这意味着梵蜜琳产品均由代工厂生产。而且这些代工厂也并不让人放心,广州一一生物技术有限公司曾被责令停产整改,湖南弘锴生物科技有限公司则多次被罚款和整改。

  据悉,梵蜜琳自2015年创立以来,销售渠道一直以微商为主,2017年起陆续入驻电商平台,直到2019年才在广州白云万达广场开启首家专柜,也是目前唯一一家线下实体。梵蜜琳总部招商客服透露,目前该品牌营业额80%来自微商。新京报贝壳财经以咨询代理为由联系到多名梵蜜琳的代理商得知,公司仍在招收代理商,且门槛已经提高。有微商表示,公司政策升级,代理起步价50万。

  中国网财经报道称,根据《中华人民共和国禁止传销条例》第二章,第七条的相关规定,梵蜜琳的六级代理制度或涉及传销。

  卖着奢侈品的“人设” 生产却立足于代工厂

  据红星新闻报道,在《乘风破浪的姐姐》节目播出后,短短两天时间,就有超过10个话题登上微博热搜榜。这样的热度也或多或少转化到了独家冠名赞助商上。6月12日,在第一期节目播出以后,梵蜜琳的百度指数疯涨3倍有余。从播出前的2175涨到6544,在播出后第二天,搜索指数继续上涨至7355。在淘宝官方旗舰店中,销量最高的产品也是节目中露出最多的“梵蜜琳贵妇膏”,月销量高达3890件,评价已经达到1.37万条。

  据梵蜜琳官网介绍,梵蜜琳在2015年创立于中国香港,它自称是集品牌策划、品牌推广及营销于一体的化妆品集团,主营高端护肤彩妆产品。尽管品牌名气不大,但其产品价格向来堪比一线品牌。官方旗舰店显示,梵蜜琳的主打明星产品神仙贵妇膏标价为1200元/瓶,旗舰店中销量排名第二的“贵妇三部曲”为2600元/套,此外,售价最高的是“凝肌修护系列全家福保湿护肤套装”,价格甚至高达5340元。

  中国网财经发现,梵蜜琳2015年在深圳注册,注册资本1000万人民币,实缴资本150万人民币,经营范围包括化妆品制造,化妆品技术开发,化妆品及卫生用品批发、零售等。2017年,该公司将注册地址由深圳变更至广州;2019年,公司股东由原来的詹晓健等四人变更为广东广妆控股集团有限公司等五家公司。由此可见,梵蜜琳并非创立于香港,且无港资背景。

  在国家药品监督管理局化妆品生产许可信息管理系统服务平台查询广东梵蜜琳生物科技有限公司,结果显示未检索到相关数据。根据国产非特殊用途/特殊用途化妆品备案查询信息显示,梵蜜琳旗下产品由广东芭薇生物科技股份有限公司、广州一一生物技术有限公司、湖南弘锴生物科技有限公司等多家公司受托生产,这意味着梵蜜琳产品均由代工厂生产。

  新京报贝壳财经调查发现,梵蜜琳目前尚未取得化妆品生产许可证,官方可查有过合作关系的代工厂约9家。红星新闻还发现,广州一一生物技术有限公司在阿里巴巴上售卖无贴牌的贵妇膏,定价为230元/1KG。换句话来说,230元在梵蜜琳的旗舰店中连8g都买不到,却能直接在代工厂这里买到2斤的量。

  代工厂屡曝问题 备案成分存风险

  梵蜜琳的产品完全立足于代工厂,而该品牌选择的代工厂们却并不能让人放心。

  新京报报道称,作为梵蜜琳“贵妇三部曲系列”产品的代工厂,广州一一生物技术有限公司此前名为广州市黛芬化妆品有限公司,2018年3月因为未对原料、包装材料、中间产品进行检验,乳化机、灌装机生产设备清场不彻底,留有产品残余物,且无清洁状态标识等,被责令停产整改。当年11月20日即进行了更名。

  湖南弘锴生物科技有限公司同样如此。2015年,湖南弘锴生物科技有限公司曾因违反伪造产品产地,伪造或者冒用他人厂名、厂址,被长沙市工商行政管理局罚款3.27万元,没收违反所得约0.65万元。2019年6月,原湖南省食药监局发布对湖南弘锴生物科技有限公司飞行检查通报,责令该企业进行整改。通报点名梵蜜琳自然防护隔离BB霜,涉嫌宣称“防晒”功效。此外,未按制度执行成品的批号管理,三个不同周期使用同一批半成品分装生产的三批成品梵蜜琳贵妇膏批号均定位同一批号。

  芭薇股份在2017年和2018年年报中均披露,河北华林酸碱平生物技术有限公司系该公司当年第二大和第四大客户,销售额分别为1749.01万元和1050.06万元。华林酸碱平公司此前因涉嫌组织领导传销活动,公司主要负责人和相关人员已被警方控制。

  除了产品的生产流程,梵蜜琳产品本身的成分似乎也存在相当的风险。中国网财经报道称,“梵蜜琳神仙贵妇膏”等产品时宣称具有:淡化斑点、美肤亮白、消痘淡印等功效。通过国家药品监督管理局查询可知,该产品为“国产非特殊用途化妆品备案信息”,而美白、淡斑均为特殊用途化妆品所具有的功效。而具有“国产特殊用途化妆品”备案的7款产品中“梵蜜琳神仙贵妇膏”并不在列,同时,国家药品监督管理局未对这7款产品所称功效进行审核,因此,批件不作为对产品所称功效的认可。

  此外,梵蜜琳官方网站对于“梵蜜琳贵妇膏”的主要成分披露了部分内容,该产品实际在国产非特殊用途化妆品备案中还有"DMDM 乙内酰脲"等成分。其中,DMDM乙内酰脲,是一种甲醛缓释体防腐剂,主要是通过在化妆品中非常缓慢地释放出极少量的游离甲醛,制造出微生物不适应的环境,借此达到防腐的效果,长期使用会出现过敏等症状及皮肤的老化现象,导致机体免疫力的下降。

  微商拉人抽成 多级招商制度或涉传销

  据悉,梵蜜琳自2015年创立以来,销售渠道一直以微商为主,2017年起陆续入驻电商平台,直到2019年才在广州白云万达广场开启首家专柜,也是目前唯一一家线下实体。梵蜜琳总部招商客服透露,目前该品牌营业额80%来自微商。

  此前,中国网财经对梵蜜琳代理商制度进行了一次起底。梵蜜琳官方网站对外公开的招商体系有两级:金牌、至尊。其中,金牌代理首批货款为2万元,经销商押金为2千元;至尊代理首批货款为5万元,经销商押金为5千元。该政策显示,经销商的授权时间为一年,押金在授权期满不续约的情况下,无任何违规行为,提前一个月告知,凭收据及授权书方可退还。“可通过微商渠道考拓市场,组建团队,销售产品等业务运营。”

  然而,多位梵蜜琳旗下品牌代理处表示,目前加入团队的代理机制除上述两级外还有四级,即六级代理制度:银牌代理首批货款1万元,经销商押金为1千元;金牌代理首批货款为2万元,经销商押金为2千元;至尊代理首批货款为5万元,经销商押金为5千元;一级代理商首批货款为10万元,押金为1万元;总监级代理首批货款为50万元,押金为5万元;总代级代理首批货款为100万元,押金为10万元。根据《中华人民共和国禁止传销条例》第二章,第七条的相关规定,中国网财经认为梵蜜琳的代理机制或许涉及传销。

  红星新闻的报道对这一制度作了补充。“金牌(经销商)的话大概是6折左右拿货,至尊(经销商)的话是4-5折左右拿货,一级(经销商)的话就是4折左右。”一梵蜜琳的代理商称,“(淘宝)旗舰店是树立品牌的一个地方,基本都是原价出售的,不用担心旗舰店跟我们有竞争。我们微商这边的价格还可以调动。”按照一级经销商的拿货价格来计算,“梵蜜琳贵妇膏”的微商拿货价最低为116元/8g、480元/40g,远远低于其旗舰店价格。

  新京报同样关注到了这一点。贝壳财经以咨询代理为由联系到多名梵蜜琳的代理商得知,公司仍在招收代理商,且门槛已经提高。有自称为梵蜜琳小雅老师的微商表示,公司政策升级,代理起步价50万。但50万投资门槛也不是“死规定”。小雅称虽然近期“入场费”已经调整,但如果想做代理可以按照原价拿货。

  “梵蜜琳不是传统微商,我们的总体模式是社交新零售,有特定的付费引流渠道,花钱去赢粉丝,不是通过个人的亲朋好友推荐。公司现在有7位合伙人,都拥有上千平方米的公司。”对于微商制度,业务人员表示,公司只有合伙人和总代两层,两者区别在于公司大小,这两层目前都不对外招商。

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